Die 8 LinkedIn Kampagnenziele und wie du sie am besten auswählst


Deine LinkedIn Kampagnen-Strategie steht, deine Zielgruppe hast du definiert. Dann startest du jetzt das Kampagnen Set Up mit Auswahl des geeigneten Kampagnen Ziels.
3 Gründe, warum das LinkedIn Kampagnenziel so wichtig ist
- Du kannst ohne Auswahl eines Ziels KEINE KAMPAGNE im Kampagnenmanager anlegen.
- Dein Kampagnenziel beeinflusst die LinkedIn Metriken, nach denen du deine Kampagne bewertest.
- Das Kampagnenziel wirkt sich auf deine gesamte Kampagne aus – vom Anzeigentyp, über die Gebotsoptimierung bis hin zum Anzeigenformat.

Die verfügbaren Kampagnenziele werden in die 3 Marketing Funnel Phasen eingeteilt
AWARENESS > hier konzentrierst du dich darauf, SOVIELE User wie möglich zu erreichen.
Die meistgenutzte Metrik ist hier IMPRESSIONEN.
CONSIDERATION > hier liegt der Fokus darauf deine Zielgruppe zu bestimmten Aktionen zu motivieren. Du möchtest, dass Sie mehr über dein Angebot ERFAHREN.
Metriken: Klicks oder Engagement Metriken wie Reaktionen.
CONVERSION > Fokus auf Leads und Conversions.
Metriken: Leads oder Custom Conversions.
Hier gehts direkt zum Überblick über die einzelnen Kampagnenziele, geeigneten Key Metriken und Anzeigenformaten.

Awareness Kampagnenziele
Zeige dein Angebot so vielen Personen (aus deiner Zielgruppe) wie möglich. Es geht hier nicht um Klicks oder Conversions. Es geht darum, dein Angebot wiederholt der Zielgruppe zu präsentieren, damit sie sich mit deiner Marke vertraut machen können.
#1 Kampagnenziel: Brand Awareness
LinkedIn bietet im TOFU Bereich nur ein Kampagnen Ziel an – Brand Awareness = Markenbekanntheit.
Beispiel:
Du möchtest eine Account Based Marketing Kampagne mit einer vordefinierten Prospect Liste durchführen. In diesem Fall kann eine Brand Awareness Kampagne dabei helfen, die Cold Audience vorab etwas aufzuwärmen.
Metriken:
Impressionen / Reichweite / Frequenz / CPM
Gebotsoptionen:
Nach Reichweite / Impressionen
Rating:
⭐⭐⭐ Wenig Kontrolle und hohe Kosten in der Aufwärmphase . Im Retargeting einsetzbar.
Consideration Kampagnen
In dieser Phase willst du, dass User mit deiner Anzeige interagieren. Du möchtest Website Besuche, Ansichten oder Reaktionen. Solltest du aber den LinkedIn Insight Tag (siehe auch LinkedIn Ads Starter Guide) bereits implementiert haben und auch gewünschte Aktionen auf deiner Website bereits als Conversions definiert haben, teste doch mal das Kampagnenziel „Conversion“.
Kampagnenziel Beispiel: Du möchtest, dass deine Zielgruppe einen neuen Blogbeitrag liest, sich für ein Webinar anmeldet oder eine Demoversion deines Tools anfordert.
#1 Website Besuche
Dein Ziel ist es, so viele User wie möglich auf deine Website / Landing Page zu leiten.
Metriken:
Klicks / Websitebesuche/ CPC
Gebotsoptionen:
Klicks auf Landing Page (empfohlen) / Impressions
Rating:
⭐⭐⭐⭐⭐ Einer unser Lieblingsziele > passt in vielen Fällen.
#2 Engagement
Du möchtest, dass User auf deine Ads reagieren? Dann kommt Engagement ins Spiel. Hier wird auf Aktionen wie Gefällt mir, Kommentare, Teilen, Folgen deiner LinkedIn Unternehmensseite oder Besuch deiner Unternehmensseite optimiert, du zahlst aber auch pro Engagement. Engagement ist ein sehr kostengünstiges LinkedIn Ziel – wir empfehlen dieses Ziel, wenn du mehr Follower für deine Unternehmensseite gewinnen möchtest. Und unbedingt die Gebotsstrategie „Per Klick“ verwenden.
Aber auch bei der Bewerbung eines LinkedIn Events ist dieses Kampagnenziel zu empfehlen – durch Auswahl des Anzeigenformates „Event Ads“ kannst du so die Anzahl der Teilnehmer:innen deines Events pushen. Außerdem ist dieses Format das beste Format für Thought Leader Ads.
Metriken:
CTR / Klicks / Reaktionen
Gebotsoptionen:
Engagement-Klicks (empfohlen) / Impressionen
Rating:
⭐⭐⭐⭐ Teilweise. günstiger als "Website Besucher" > unbedingt testen.
#3 Video Aufrufe
Für dieses Kampagnenziel entscheidest du dich, wenn du Personen dazu bringen möchtest, sich ein Video von dir anzusehen. Vor allem wenn du ein komplexes Produkt anbietest oder dich als Thought Leader positionierst, wirst du an Video Anzeigen nicht vorbeikommen. Du zahlst für jeden User, der dein Video 2 Sekunden lang sieht (meist 25-40% aller Impressionen).
Metriken:
View Rate / Views / Completion Rate / CPV
Gebotsoptionen:
Videoaufrufe (empfohlen) / Impressionen
Rating:
⭐⭐⭐⭐ Funktioniert in der Aufwärmphase gut. Eventuell aber gegen Kampagnenziel Website-Besuche testen, da man so Kosten sparen kann.
#4 Nachrichten
Für dieses Kampagnenziel entscheidest du dich, wenn du Click-to-Message Ads ausprobieren möchtest. Eine Click-to-Message-Anzeige besteht aus zwei Teilen:
- Schritt 1 - herkömmliche SIngle Image Ad mit CTA
- Schritt 2: Mit Klick auf die Anzeige komen die Mitglieder in den Messaging Bereich von LinkedIn
Metriken:
Klicks = gestartete Chats
Gebotsoptionen:
/ Impressions pro Click to Message
Rating:
⭐ Dazu können wir noch keine Empfehlungen abgeben.
Conversion Kampagnen
Dieses Ziel wählst du aus, wenn es um Abschlüsse und Käufe geht. Du möchtest, dass deine Zielgruppe eine bestimmte Aktion durchführt (=Conversion): Absenden eines Lead Gen Formulars im Gegenzug zu einem Whitepaper sein, eine Registrierung oder eine Bewerbung. Wie auch im Facebook Ads Bereich sind Conversion Ads die teuersten Social Ads Kampagnen – aber auch meist die erfolgreichsten.
#1 Lead-Generierung
Das passende Kampagnenziel, wenn du nach einer ersten Marketingstrategie suchst um Marketing Qualified Leads zu generieren. Fast 80% der LinkedIn User sind Entscheidungsträger und die Conversion Rates sind oft um ein Vielfaches höher als auf anderen Anzeigenplattformen. User klicken auf deine Ad, es öffnet sich ein natives Lead Gen Formular, das mit den Daten aus dem LinkedIn Profil vorausgefüllt ist. Nach Absenden des Formulars bekommen die User den versprochenen Lead Magnet. Vorteil: kein Channelbruch – und du benötigst keine separate Landing Page.
Metriken:
CTR / Leads / CPL / Lead Form Completion Rate
Gebotsoptionen:
Leads (empfohlen) / Klicks / Impressions
Rating:
⭐⭐⭐⭐ Perfekt für einen ersten Test. Die Voraussetzung: ein fabelhafter Lead Magnet (Guides, Checklisten, Webinare). Mehr zu Lead Generierung gibts hier.
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#2 Conversions
Ähnlich den Website-Besuchern – nur hier hast du mittels LinkedIn Insight Tag die Möglichkeit die gewünschten Handlungen auf deiner Website (z.B. Ausfüllen eines Formulars, Klicken eines Buttons, Registrierung) zu erfassen und deine Kampagne danach zu optimieren. Sobald du die Kampagne mit Conversion Ziel eingerichtet hast, optimiert LinkedIn für Personen, die am wahrscheinlichsten eine Conversion abschließen. Je mehr Conversions bereits verfügbar sind (vielleicht durch eine vorgeschaltete Website-Besuche Kampagne), desto erfolgreicher kann der LinkedIn Algorithmus darauf optimieren.
Metriken:
CTR / Conversions / ConvRate / Cost per Conversion / Return on Ad Spent
Gebotsoptionen:
Conversions (empfohlen) / Klicks auf Landing Page / Impressions
Rating:
⭐ Meistens teurer als "Website-Besuche", bringt aber nicht mehr Conversions.
#3 Bewerbungen
Deine offene Stellenangebote bekommen wenig Bewerbungen? Mit diesem Kampagnenziel bekommen deine Jobanzeigen einen zusätzlichen Push.
Metriken:
Klicks / Bewerbungsklicks / Bewerbungen / Bewerbungsquote / Kosten pro Bewerbung
Gebotsoptionen:
Klicks auf Landing Page (empfohlen)/ Impressions
Rating:
⭐ "Website-Besuche" als Ziel bietet mehr Einstellungsmöglichkeiten
Unsere Kampagnenziel - Empfehlungen zum Start
Auch wenn jedes Kampagnenziel seine Daseinsberechtigung hat, so gibt es doch bestimmte Kampagnenziele die sich besser eignen als andere.
Unsere häufigsten Kampagnenziele in der Aufwärmphase:
- Engagement (zum Start, dann Switch zu Website Visits)
- Website Visits
- Videoaufrufe
- Lead Gen
Unsere häufigsten Kampagnenziele im Retargeting
- Website Visits
- Brand Awareness (lol ja das funktioniert wirklich)
- Engagement (für Thought Leader Ads)
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Wir haben mehr als 15 Jahre Erfahrung im Performance Marketing, haben bereits über 300 erfolgreiche LinkedIn Kampagnen durchgeführt. Die Bewertungen zu unseren Projekten findest du auf Google My Business und dem LinkedIn Profil der Gründerin Theresa Sturm.
Zusätzlich veröffentlichen wir regelmäßig Beiträge zum Thema LinkedIn Ads auf unserem Blog. Spannende Case Studies findest du auf unserer Website.
Ob du auf die Via Digital abbiegen sollst? Lass uns deine Fragen in einem persönlichen Gespräch klären.
Erste Ergebnisse sind bereits nach 1-2 Wochen sichtbar. In der Regel dauert es jedoch 2-3 Monate, bis sich gute Ergebnisse und ein positiver Return on Ad Spend einstellen.
Wir empfehlen für den Start ein monatliches Budget zwischen 3.000 und 5.000 Euro - je nach Zielgruppengröße, Zielmarkt und Marketingzielen. So haben wir die Möglichkeit, von Anfang an verschiedene Zielgruppen und Angebote zu testen. Wer das Thema LinkedIn Ads an eine Performance-Marketing-Agentur outsourcen möchte, muss zusätzlich mit einer Setup-Gebühr von mehreren tausend Euro sowie einer monatlichen Betreuungspauschale rechnen.
Dieses Gerücht hält sich hartnäckig. Ja, LinkedIn Ads sind teuer, wenn man CPC, CPM oder CPL mit anderen Kanälen vergleicht. Aber wenn es um die Qualität der Leads, die Conversion Rates und die Abschlussraten geht, sind LinkedIn Ads die absoluten Champions. Als spezialisierte LinkedIn Ads Agentur sind wir zudem erfahren darin, deine LinkedIn Kosten zu senken.
Es gibt einige großartige LinkedIn Ads-Agenturen, mit denen wir uns regelmäßig austauschen. Aber auf folgende Punkte sind wir besonders stolz:
- Qualität & Geschwindigkeit.
Wir sind schnell. Durch optimierte Prozesse geht deine erste Kampagne in weniger als 14 Tagen live.
- Persönliche Ansprechpartnerin.
Alle Meetings werden von Tag 1 an von absoluten LinkedIn Expert*innen durchgeführt. Keine Account Manager. Kein Sales Team.
- Ein funktionierendes Ads Framework.
Mit der Full Funnel Strategie schaffen wir es, dein B2B Angebot in der Zielgruppe sichtbar zu machen und bei interessierten Nutzern deiner Zielgruppe zu verankern.
Dieser Ansatz führt zu:
- Mehr Inbound Leads
- Höherem Return on Ad Spent
- Höheren Abschlussraten
Deine Zielgruppe ist bei LinkedIn? Super. Dann können wir mittels Zielgruppenrecherche herausfinden, mit welchen Targeting-Kriterien wir deine Zielgruppe ansprechen können. Wenn wir die Zielgruppe verstanden haben, entwickeln wir die richtige Botschaft und das passende Angebot. Das Kampagnen-Setup ist zweistufig - in der Aufwärmphase werden die User angesprochen - in der Retargeting-Phase werden sie zur Kontaktanfrage begleitet. Gerne stellen wir die Vorgehensweise in einem kostenlosen Strategiegespräch vor.
Werbung auf LinkedIn hat sich in den letzten Jahren zu einem effektiven Marketingkanal für B2B Unternehmen entwickelt und verdient daher besondere Aufmerksamkeit. Aus diesem Grund entscheiden sich immer mehr B2B-Unternehmen dafür, die Leadgenerierung mit LinkedIn Ads nicht von einer Full-Service-Agentur, sondern von echten Spezialisten betreuen zu lassen.
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