10 LinkedIn B2B-Marketing Trends für 2025, die du kennen musst

LinkedIn hat sich längst von einer Karrierenetzwerk-Plattform zu einem echten Powerhouse für B2B-Marketing entwickelt. Aber wie holst du das Beste aus der Plattform heraus? Die Plattform stellt 2025 innovative Tools und Formate in den Fokus, die es einfacher denn je machen, mit deiner Zielgruppe in Kontakt zu treten. Für Marketer bietet das die Chance, Kampagnen effizienter und persönlicher zu gestalten. Wir haben die Top-Trends zusammengefasst, damit du optimal vorbereitet bist.

1. Künstliche Intelligenz: Mehr Zeit für Strategie und Kreativität

KI ist ein echter Gamechanger. Sie übernimmt nicht nur repetitive Aufgaben, sondern hilft dir bei der Recherche, Analyse und Konzeption. Prozesse können optimiert und automatisiert werden, während deine Ressourcen für strategische und kreative Projekte frei bleiben. 🤩

KI wird im Marketing 2025 eine zentrale Rolle spielen, vor allem bei der Personalisierung von Inhalten und der Skalierung von Kampagnen. Marken, die früh KI-Tools adaptieren, verschaffen sich einen deutlichen Wettbewerbsvorteil.

Nutze KI, um deine Content-Strategie smarter zu gestalten. Tools wie LinkedIn Campaign Manager unterstützen dich bei der Optimierung deiner Anzeigen und der personalisierten Ansprache. So sparst du Zeit und erzielst bessere Ergebnisse.

💡 Tipp für dich: Wir empfehlen, trotz der vielen Vorteile, KI-Tools kritisch auszutesten. So kannst du dich vergewissern, dass deine Ergebnisse auch präzise sind.

2. Short Copy: Kurz, knackig, konversationsfähig

Kurze Texte sind perfekt, um die Aufmerksamkeit der User zu gewinnen. Aber Achtung: Es kommt immer auf die Zielgruppe an. Manche Nutzer – gerade skeptischere – bevorzugen längere Texte, um mehr über ein Produkt oder eine Marke zu erfahren. Entscheidend ist, dass deine Botschaft verständlich und authentisch rüberkommt.

Statt verkäuferischer Floskeln setze lieber auf Gespräche. Weniger „Sales-Sprache“, mehr Persönlichkeit! Social Media heißt schließlich nicht „Sales Media“. Hole deine Zielgruppe auf einer sozialen Ebene ab und gib ihnen das Gefühl, sich mit deinem Angebot identifizieren zu können – vergiss nicht: Du targetest Menschen und keine Roboter.

💡 Tipp für dich: Teste unterschiedliche Textlängen und achte auf das Feedback deiner Zielgruppe. Kombiniere kurze, eingängige Texte mit spannenden CTA’s, die Lust auf mehr machen.

3. Video Ads im Feed: Kurze Clips, große Wirkung

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𝙇𝙞𝙣𝙠𝙚𝙙𝙄𝙣 𝙜𝙤𝙚𝙨 𝙑𝙞𝙙𝙚𝙤 𝙁𝙚𝙚𝙙 📹 – und das ist eine riesige Chance für alle aktiven B2B-Marketer! 𝗗𝗲𝗿 𝗚𝗿𝘂𝗻𝗱? LinkedIn-Nutzer konsumieren Videos immer häufiger und Videoinhalte auf LinkedIn erzielen 𝟭,𝟰𝘅 𝗺𝗲𝗵𝗿 𝗘𝗻𝗴𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 als andere Post-Formate. Außerdem pusht LinkedIn gerade Videos im Algorithmus, um den Video-Feed zu fördern und belohnt relevanten Content mit zusätzlicher Reichweite.

💡 So rockst du Videos auf LinkedIn:

• Format: Vertikal (9:16) für mobile Nutzer. Halte die Clips zwischen 30 und 90 Sekunden.
• Direkter Einstieg: Keine langen Einleitungen – starte mit dem spannendsten Punkt!
• Wert liefern: Anders als bei TikTok dreht sich auf LinkedIn alles um Wissensvermittlung. Videos, die Insights und fachlichen Content bieten, performen daher am besten und erzeugen das höchste Engagement.
• Untertitel: 85 % der User schauen ohne Ton. Sorge dafür, dass deine Message auch so ankommt.

👉Tipp: Zeige dich selbst, sprich in die Kamera, und biete konkreten Mehrwert, der deine Zielgruppe bewegt. Keine Werbeclips, sondern authentische Inhalte – das baut Vertrauen auf. Mehr Tipps im Blogartikel zum LinkedIn Video Feed.

4. GIFs & Memes: Der Humor-Booster für deine Zielgruppe

GIFs und Memes  sind die Allrounder unter den Ad Formaten. Sie sorgen für Aufmerksamkeit und sprechen dabei den „Pain Point“ deiner Zielgruppe auf sympathische Weise an. Ein gut platziertes GIF oder Meme kann Emotionen wecken, Verbindungen schaffen und deine Botschaft einprägsam machen.

Sie lockern deinen Content auf und sprechen Nutzer direkt an. Gerade bei humorvollen oder emotionalen Themen sind sie unschlagbar – sie bleiben hängen und werden gern geteilt.

Nutze also GIFs und Memes, um die Highlights deiner Botschaft zu visualisieren. Zum Beispiel, wie dein Produkt ein Problem löst – charmant und sympathisch. ABER: Wähle Animationen, die deine Message verstärken, statt vom Inhalt abzulenken.

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5. Thought Leader Ads

Thought Leader Ads (TLAs) sind eine absolute Geheimwaffe für authentisches LinkedIn Marketing - sie machen deine Marke nahbar, authentisch und vertrauenswürdig – ein Muss im B2B-Marketing.

Vorteile von Thought Leader Ads

1. Markenbindung: Menschen folgen Menschen, nicht Marken. Zeig die Persönlichkeiten hinter deiner Marke, z. B. Geschäftsführer oder Sales-Leads, um Vertrauen zu schaffen
2. Authentizität: Beiträge von echten Personen wirken organisch und erzielen höhere Engagement-Raten bei geringeren Kosten
3. Expertenstatus: Inhalte über persönliche Profile stärken Vertrauen und Glaubwürdigkeit – besonders effektiv im Retargeting

3 bewährte Einsatzmöglichkeiten

• Teile Wissen: Streue Content, der Meinungen oder Tipps zu relevanten Themen gibt.
• Promote Events: Nutze persönliche Einladungen für Webinare oder Konferenzen.
• Baue Vertrauen auf: Lass Sales oder Customer Success zeigen, warum dein Angebot das richtige ist.

❤️ Pro-Tipp: Du kannst jetzt auch Beiträge von externen Influencern sponsern – für mehr Reichweite und Authentizität. TLAs liefern beeindruckende Engagement-Raten von bis zu 10 % und sind leicht umzusetzen.

6. Spotlight Ads: Sichtbarkeit für kleines Budget

Spotlight Ads sind ein echter Geheimtipp für Budget-schonende Kampagnen. Du zahlst nur, wenn jemand auf die Anzeige klickt – Impressions sind gratis! Das Beste daran: Die User sehen die Ads trotzdem regelmäßig und verbinden dein Unternehmen immer stärker mit der Botschaft.

Du bekommst also maximale Sichtbarkeit bei minimalem Budget. Und da die Anzeigen stark personalisiert sind, erreichst du genau die richtigen Leute.

Nutze Spotlight Ads, um auf deine Webseite aufmerksam zu machen, deine Produkte vorzustellen oder Whitepaper zu werben. Die Wiederholung sorgt für mehr Markenbekanntheit – ohne dein Budget zu sprengen.

7. LinkedIn Live Events

LinkedIn Live Events sind perfekt, um mit deiner Zielgruppe direkt in Kontakt zu treten – sei es bei Webinaren, Produktvorstellungen oder Q&A-Sessions. Sie bieten dir die Möglichkeit, Expertise zu demonstrieren und eine persönliche Verbindung zu deinem Publikum aufzubauen.

Laut LinkedIn steigern Live-Events die Interaktionsrate um das 24-Fache im Vergleich zu regulären Beiträgen. Deine Zielgruppe kann direkt eingebunden werden, was Vertrauen schafft und langfristige Kundenbeziehungen stärkt.

Neueste Features und Updates

1. Event Ads
   Mit speziell entwickelten Anzeigen kannst du deine Zielgruppe gezielt auf bevorstehende Live-Events aufmerksam machen. Diese Ads fördern Anmeldungen und erhöhen die Teilnehmerzahlen.‍
2. Reminder-Funktion
   LinkedIn erinnert automatisch angemeldete Nutzer an dein Event, sodass die Teilnahmequote deutlich steigt. Kein Aufwand für dich, aber maximale Wirkung!‍
3. Einfachere Planung
   LinkedIn hat die Event-Erstellung optimiert, sodass du jetzt einfacher als je zuvor eine Veranstaltung anlegen und bewerben kannst.‍
4. Interaktive Tools
   Nutzer können live kommentieren und Fragen stellen, wodurch du spontane Interaktion und echtes Engagement fördern kannst.
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💡 Tipp: Promote deine Live-Events frühzeitig mit Event Ads und sorge während des Streams mit interaktiven Elementen wie Umfragen oder Live-Fragen für aktive Teilnahme. Nutze die neuen Analysefunktionen, um aus deinem Event wertvolle Insights für zukünftige Kampagnen zu gewinnen.

8. Educational Content

Educational Content boomt auf LinkedIn. Warum? Nutzer suchen auf LinkedIn nach wertvollen Insights, die ihnen in ihrer beruflichen oder persönlichen Laufbahn weiterhelfen können – Du hast Expertise? Zeig sie!

👉 Was funktioniert?

• Branchenspezifisches Wissen: Trends, Tools, Best Practices.
• How-to-Guides: Konkrete Anleitungen, die Probleme lösen.
• Case Studies: Zeige, wie du echten Mehrwert geschaffen hast.
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Tipps für erfolgreichen Educational Content

1. Kenne deine Zielgruppe: Finde heraus, welche Fragen, Herausforderungen oder Interessen sie hat
2. Bleib relevant: Deine Inhalte sollten immer auf die aktuellen Bedürfnisse und Trends deiner Zielgruppe abgestimmt sein
3. Visuell ansprechend: Nutze hochwertige Bilder, Grafiken oder Videos, um deine Inhalte aufzulockern
4. Storytelling einbinden: Verpacke deine Inhalte in Geschichten, die einen persönlichen oder emotionalen Bezug schaffen
5. Call-to-Action: Fordere deine Leser aktiv auf, deine Inhalte zu kommentieren, zu teilen oder weiterzulesen

9. Account Based Marketing mit dem Company Engagement Report

Endlich hat LinkedIn mit dem Company Engagement Report ein Feature geschaffen, um Account Based Marketing extrem zu erleichtern.
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Dabei kann ich identifizieren:
- welche Unternehmen ich derzeit organisch aber auch durch Paid Aktivitäten erreiche
- ob und wie stark die Unternehmen mit meinem Content interagieren (Engagement Level)
- und welcher Branche das Unternehmen zugeordnet ist.

Wie du den Company Engagement Report im Ads Manager findest und welche Auswirkungen diese Daten auf dein LinkedIn Marketing haben, erfährst du hier.

10. CAPI & Revenue Attribution: Saubere Signale und klare Wirkung

Mit der LinkedIn Conversions API (CAPI) sendest du Conversions direkt vom Server – stabiler als nur mit dem Insight Tag. Website Actions machen wichtige Micro-Conversions (z. B. Pricing-View, Download, Demo) ohne Extra-Code nutzbar. In Kombination mit dem Revenue Attribution Report siehst du endlich, wie Kampagnen Pipeline, Deals und Umsatz beeinflussen.

So setzt du’s schlank auf:

• Insight Tag + Website Actions aktivieren und die wichtigsten Schritte abbilden.
• CAPI parallel zum Browser-Tracking einrichten und Deduplication per Event-ID nutzen.
• CRM verbinden und den Revenue Attribution Report im Business Manager aktivieren – fortan auf umsatznahe Events optimieren.

Zusammenfassung - TL/DR

• KI-Tools automatisieren Aufgaben und personalisieren Inhalte, sodass du mehr Zeit für strategische und kreative Projekte hast.
• Kurzvideos erzielen auf LinkedIn bis zu 1,4x mehr Engagement – setze auf kurze Clips mit Mehrwert, Untertiteln und direktem Einstieg.
• GIFs sind ein Hingucker, sprechen Emotionen an und machen deine Botschaften auf charmante und visuelle Weise einprägsam.
• Thought Leader Ads stärken die Markenbindung durch authentische Inhalte von Mitarbeitenden, Führungskräften oder Influencern, indem sie ihre Expertise in den Vordergrund stellen und beeindruckende Engagement-Raten erzielen.
• Spotlight Ads bieten hohe Sichtbarkeit bei kleinem Budget: Du zahlst nur bei Klicks und steigerst gleichzeitig die Markenbekanntheit.
• Educational Content schafft Vertrauen, zeigt Expertise und bietet deiner Zielgruppe nützliche Insights, die sie beruflich weiterbringen.

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