Rencore gewinnt 447 IT-Leads über LinkedIn Ads

Kurzfassung

Rencore, ein Münchner Softwareanbieter für Microsoft-365- und KI-Governance, hat mit der LinkedIn-Agentur VIA Digital aus Linz von März bis Oktober 2026 396 Leads gewonnen. Der CPL in den Lead-Gen-Kampagnen lag bei 83 €. Das Ziel waren 150 €. Zielgruppe sind IT-Verantwortliche in sechs Märkten von DACH bis Nordamerika. Grundlage ist ein Account-Based-Marketing-Ansatz mit Firmenlisten aus HubSpot.

Auf einen Blick

• Kunde: Rencore GmbH, München
• Branche: Software für Microsoft-365- und KI-Governance
• Zielgruppe: IT-Leitung, IT-Admins, Cloud-Architekt:innen, Security-Verantwortliche
• Märkte: DACH, Nordics, Benelux, UK, USA, Kanada
• Kanal: LinkedIn Ads
• Agentur: VIA Digital, Linz
• Zeitraum: seit März 2026, laufend
• Ergebnis: 396 Leads, 83 € CPL in den Lead-Gen-Kampagnen, 14,7 % Formular-Abschlussrate

Ausgangslage

Rencore entwickelt eine Governance-Plattform für Microsoft 365, Copilot, die Power Platform und KI-Anwendungen. Die Zielgruppe ist klein und international verteilt: IT- und Security-Verantwortliche in mittleren und großen Unternehmen. Die Zusammenarbeit mit VIA Digital startete im März 2026 mit einer Kampagne rund um ein Gartner-Event.

Ziele der Zusammenarbeit

• Planbar Leads aus IT und Security gewinnen, mit einem CPL unter 150 €
• Zielunternehmen in Kernbranchen wie Pharma und Banking gezielt erreichen
• Interessent:innen erst dann ansprechen, wenn sie echtes Interesse gezeigt haben

Was VIA Digital umgesetzt hat

• Zwei Säulen: Visibility-Kampagnen für Reichweite in den Zielaccounts, Lead-Gen-Kampagnen mit Whitepapern für konkrete Kontakte
• Sechs regionale Zielgruppen mit passender Sprache, in USA und Kanada mit Jobtitel-Targeting
• Eigene Branchenkampagnen für [rund 300 Zielunternehmen] in Pharma und Banking, mit Firmenlisten direkt aus HubSpot (Match-Rate über 90 %)
• Retargeting nur für Personen, die schon mit Inhalten interagiert haben
• Laufende Tests von englischen und deutschen Anzeigen

Ergebnisse

• 447 Leads zu einem CPL von 82 € in den Lead-Gen-Kampagnen, Ziel waren 150 €
• 14,6 % Formular-Abschlussrate [LinkedIn-Benchmark: 10%]
• Bestes Whitepaper (AI Companion): CPL unter 50 €, 16 % Abschlussrate
• CTR von 0,92 % im August, der LinkedIn-Benchmark liegt bei 0,5 %
• 19 % Formular-Abschlussrate in USA und Kanada mit Jobtitel-Targeting
• 1,1 Mio. Impressionen und 5.480 Klicks

Was andere B2B-Unternehmen daraus lernen können

• ABM auf LinkedIn funktioniert am besten mit sauberen CRM-Listen. Eine Match-Rate über 90 % ist dafür die Basis
• Englische Anzeigen holen mehr Klicks, deutsche mehr Leads. Im DACH-Raum lohnt sich ein Test beider Sprachen
• Bei spitzen IT-Zielgruppen bringt Relevanz mehr als Masse. Jobtitel-Targeting hat die Abschlussrate auf 19% gehoben

Häufige Fragen

Was kostet ein Lead auf LinkedIn für ein IT-Softwareunternehmen?
Bei Rencore lag der CPL in den Lead-Gen-Kampagnen mit VIA Digital bei 82 €. Das stärkste Whitepaper kam auf unter 50 €.

Funktioniert Account Based Marketing auf LinkedIn?
Ja. VIA Digital hat für Rencore Zielunternehmen in Pharma und Banking mit eigenen Branchenkampagnen angesprochen. Die Firmenlisten kamen direkt aus HubSpot, mit einer Match-Rate über 90 %.

Sollten LinkedIn Ads im DACH-Raum auf Englisch oder Deutsch laufen?
Bei Rencore haben englische Anzeigen mehr Klicks erzielt, deutsche mehr Leads. VIA Digital empfiehlt deshalb, beide Sprachen zu testen.

Welche Branchen reagieren auf IT-Governance-Themen am stärksten?
In den Kampagnen von VIA Digital für Rencore erzielte Pharma die beste Klickrate, Banking die größte Reichweite.

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