Wie Kickscale LinkedIn Ads im B2B-SaaS nutzt

Der Kunde

Kickscale ist eine AI-basierte Revenue-Intelligence-Plattform für B2B-Sales-Teams. Die Lösung hilft Unternehmen dabei, wertvolle Erkenntnisse aus Kundengesprächen sichtbar zu machen, administrative Aufgaben zu automatisieren und fundierte Entscheidungen entlang des gesamten Sales-Funnels zu treffen.

Entstanden aus eigener Vertriebserfahrung, unterstützt Kickscale heute B2B-Software-Unternehmen in ganz Europa dabei, ihre Deals besser zu verstehen, Forecasts zu verbessern und nachhaltig mehr Abschlüsse zu erzielen.

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Ziele der Zusammenarbeit

• Aufbau einer nachhaltigen und qualitativ hochwertigen Leadgenerierung über LinkedIn Ads
• Senkung des Cost per Lead bei gleichzeitiger Steigerung der Lead-Qualität
• Aufbau einer klar strukturierten, skalierbaren Kampagnenarchitektur
• Deutliche Verbesserung der Creative-Qualität und inhaltlichen Relevanz
• Präzises Targeting relevanter Entscheider:innen

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Methoden in der Zusammenarbeit

• Inhaltliche Positionierung mit Mehrwert-Content: Gemeinsam mit Kickscale wurden praxisnahe Inhalte entwickelt, die konkrete Herausforderungen von Sales-Teams adressieren. Whitepaper, Cheat Sheets und Playbooks aus dem Vertriebsalltag dienten als hochwertige Lead Magnets und stärkten die Positionierung als Thought Leader im Revenue-Umfeld.
• Effiziente Leadgenerierung mit nativen LinkedIn-Formaten: Für eine möglichst geringe Einstiegshürde kamen sowohl klassische Lead-Gen-Formulare mit Single-Image-Ads als auch Document Ads zum Einsatz. So konnten unterschiedliche Nutzergewohnheiten berücksichtigt und Conversion-Raten optimiert werden.
• Präzises Targeting relevanter Zielgruppen: Die Kampagnen wurden klar segmentiert – unter anderem nach Branche, Unternehmensgröße und Funktionsbereich. Dadurch konnten Streuverluste reduziert und Botschaften passgenau auf die jeweilige Zielgruppe zugeschnitten werden.
• Strukturiertes Retargeting zur Lead-Qualifizierung: User:innen, die bereits mit Anzeigen oder Inhalten interagiert hatten, wurden entlang der Customer Journey gezielt weiter angesprochen. Ergänzend kamen Testimonials, Sponsored Posts sowie Partner-Postings zum Einsatz, um Vertrauen aufzubauen und die inhaltliche Tiefe zu erhöhen.
• Kontinuierliche Optimierung auf Performance & Qualität: Alle Kampagnen wurden laufend analysiert und optimiert. Headlines, Visuals, Call-to-Actions sowie Zielgruppen-Setups wurden systematisch getestet, um sowohl Performance als auch Lead-Qualität kontinuierlich zu verbessern.

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