Wie Keba Google Ads zur Lead Generierung nutzt

KEBA Industrial Automation ist eines der drei Hauptgeschäftsfelder der KEBA Group AG mit Sitz in Linz, Österreich. Seit der Gründung im Jahr 1968 entwickelt und produziert das Unternehmen innovative Automatisierungslösungen für verschiedene Industrien. 

Mit über 2.000 Mitarbeitenden und 28 Niederlassungen in 16 Ländern ist KEBA international tätig.
Das Unternehmen legt großen Wert auf die enge Zusammenarbeit mit seinen Kunden, um deren spezifische Anforderungen zu verstehen und passende Lösungen zu entwickeln 

Ziele der Zusammenarbeit

• Positionierung als Gesamtlösungsanbieter: Fokusverschiebung von reiner Produktwerbung hin zur ganzheitlichen Plattform Kemro X.
• Nachhaltige Neukundengewinnung: Steigerung der Lead-Anzahl bei gleichzeitig hoher Qualifizierung für industrielle Projekte.
• Erhöhung der Marktsichtbarkeit: Gezielte Erschließung neuer Märkte und Stärkung der Markenpräsenz in relevanten Industrien.
• Effiziente Budgetallokation: Optimierung der Ausgaben durch Reduzierung der Brand-Kampagnen zugunsten von Performance-Kampagnen.
• Datenbasierte Skalierbarkeit: Aufbau eines präzisen Conversion-Trackings als Fundament für automatisierte Gebotsstrategien.

Methoden in der Zusammenarbeit

• Strategische Kampagnen-Restrukturierung: Das Budget wurde gezielt von reinen Brand-Kampagnen in lösungsorientierte Kampagnen umgeschichtet. Anstatt nur den Namen KEBA zu bewerben, stehen nun die Vorteile der Kemro X Plattform im Vordergrund, um potenzielle Kunden direkt bei ihren Herausforderungen abzuholen.
• Präzises Targeting & Zielgruppenfokussierung: Weg von allgemeinen Keywords hin zu einer granularen Segmentierung. Die Kampagnen wurden spezifisch auf Entscheider:innen zugeschnitten, die nach integrierten Automatisierungslösungen suchen, wodurch Streuverluste minimiert wurden.
• Einsatz von Performance Max & Multi-Asset-Strategien: Durch den verstärkten Einsatz von Performance Max nutzt KEBA das gesamte Google-Ads-Inventar. Bild-, Video- und Textanzeigen werden dynamisch ausgespielt, um die Marke als innovativen Partner über den gesamten Funnel hinweg sichtbar zu machen.
• Optimierung des Conversion-Trackings: Einführung von "Erweiterten Conversions" zur präziseren Datenmessung. Durch die Konzentration auf „harte“ Conversions (qualifizierte Anfragen) wurde die Datenqualität verbessert, was eine deutlich effektivere Steuerung der Algorithmen ermöglicht.
• Skalierung durch Smart Bidding: Durch den Einsatz KI-gestützter Gebotsstrategien konnte die Anzahl der Impressionen und Klicks signifikant gesteigert werden. Die kontinuierliche Optimierung sorgt dafür, dass das Budget dort investiert wird, wo die höchste Wahrscheinlichkeit für qualitativ hochwertige Leads besteht.